• Ana sayfa
  • HAKKIMIZDA
    • NELER YAPIYORUZ
      • SOBE İTÜ
      • Optimum Atölyeleri
      • NETFLIX PARTY
    • İstanbul Teknik Üniversitesi
    • OPTİMUM DERGİSİ EKİBİ
    • İTÜ EMK
    • ESTIEM
  • Blog
    • Dosya Konusu
    • Kültür Sanat
    • Kampüsten Haberler
    • Nefes
    • RÖPORTAJLARIMIZ
  • E-Dergi
  • Destekçilerimiz
  • Bize ulaşın

İTÜ EMK Optimum Dergisi

Gençlik, Gelişim ve Kültür Dergisi

Dosya Konusu

Satış ya da Pazarlama Departmanında Mühendis Olmak

Günümüzde her departmanda gördüğümüz mühendisleri satış ve pazarlama alanlarında incelemeden önce birbirine karıştırılan bu iki departmanın neler yaptıklarını ve farklarını inceleyelim.
Satış departmanı, bir şirketin ürünü ya da hizmeti ile müşterileri arasındaki doğrudan bağlantıdır ve satış uzmanlarının temel amacı pazarlama departmanın yönlendirdiği müşterilere uygun teklifler sunarak anlaşmanın hazırlanmasından paranın tahsil edilmesine kadar olan süreci yerine getirerek satış işlemini tamamlamaktır. Satış uzmanları müşterilerle birebir çalıştıkları için pazarlama ekibine yararlı geri bildirim ve müşteri görüşleri sağlayarak pazarlama ekibinin alıcının satın alma sürecini ve ürün algısını değiştirecek stratejiler oluşturmasına yardımcı olur.

Pazarlama departmanı ise satışlardan daha uzun vadeli bir kavramdır. Müşteri ihtiyaçlarını anlamak, müşteriyi etkilemek ve bir şirketin bu konudan nasıl faydalanabileceğini belirlemek için ileriye dönük stratejilerle ilgilenir. Pazarlama etkili bir şekilde yapıldığında satışlar çok daha kolay bir iş haline gelir. Çünkü müşteri üzerinde oluşturulan ürün/hizmet algısıyla müşteri mağazaya girdiğinde ikna olmuş ve satın almaya hazır olabilir.

Anlaşılacağı üzere bu iki departman arasındaki döngü işlerin daha verimli bir şekilde yürümesini sağlarken müşteri memnuniyeti açısından da önemli bir yere sahiptir. Şimdi biraz da mühendislerin bu iki departmandaki konumlarını inceleyelim.
Mühendisler bu iki departmanda “Satış Mühendisi”, “Satış Pazarlama Mühendisi” ya da ülkemizde örneği az olsa da “Pazarlama Mühendisi” şeklinde yer alabiliyorlar. Satış mühendislerinin temel görevi genellikle fabrika, kamu hizmetleri kuruluşu ve hastane gibi perakende olmayan işletmelere teknik ürün ve hizmet satmaktadır. Satış mühendisleri çeşitli satın alma seçeneklerini, fiyatlandırmayı ve belirli ürün ve hizmetleri satın almanın yararlarını gösteren satış tekliflerini yazmakla görevli olduklarından ürünlerin parçaları ve işlevleri hakkında geniş bir bilgiye sahip olmalı ve bu ürünlerin çalışma mekanizmalarını iyi anlamalıdırlar.
Pazarlama mühendisleri, iç satış ekiplerine ve dış müşterilere bir ürünün teknik yönlerini anlamalarında yardımcı olacak şekilde ürünlerin teknik bilgilerinin yer aldığı kampanyalar oluştururlar. Ayrıca pazarlama mühendisleri, hem teknik hem de pazarlama açısından rakip ürünler hakkındaki periyodik araştırma yapıp rapor hazırlamakla ile birlikte mevcut ve yeni ürünler için eğitici ve açıklayıcı raporlar hazırlamaktan sorumludur. Eğer siz de bir mühendis olarak pazarlama ya da satış alanında bir kariyer hedefliyorsanız bu yolda sosyal becerilerileriniz ile birlikte teknik bilginizi yanınıza almayı unutmayın!

Yağmur Keskin

Süregelen Bir Devrim: Blockchain

30 Ocak 2020

Efsane Kadınlar

15 Haziran 2019

Toplum 5.0

10 Eylül 2020

emkoptimum

İTÜ Endüstri Mühendisliği Kulübü Gençlik, Gelişim ve Kültür Dergisi 📝 @ituemk
www.ituoptimum.com

SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio’da. 🐝🤩
SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio’da. 🐝🤩
SOBE İTÜ yaklaşıyor📣📣 16 Ocak Cumart SOBE İTÜ yaklaşıyor📣📣

16 Ocak Cumartesi günü gerçekleşecek olan Tolga Gümüşay, Sevinç Satıroğlu ve Seda Öğretir’in katılımları ile düzenleyeceğimiz etkinliğimizin programı belli oldu.🤩
Sobe ile ilgili daha fazla bilgi için bizi takipte kalın 🤍

➡️Kayıt formuna ituoptimum.com’dan ve biomuzdan ulaşabilirsiniz.🤩
 #optimum #SOBE #İTÜ
SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio’da. 🐝🤩
SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio SOBE İTÜ Yazarlar 16 Ocak’ta! Kayıt linki bio’da. 🐝🤩
SOBE İTÜ yaklaşıyor📣📣 16 Ocak Cumarte SOBE İTÜ yaklaşıyor📣📣
16 Ocak Cumartesi günü gerçekleşecek olan etkinliğimizin konukları belli oldu. Sevinç Satıroğlu, Tolga Gümüşay ve Seda Öğretir bizlerle beraber olacak.🤩
Sobe ile ilgili daha fazla bilgi için bizi takipte kalın 🤍
➡️Kayıt formuna biomuzdan ve ituoptimum.com adresimizden ulaşabilirsiniz.🤩
 #optimum #SOBE #İTÜ #yazarlar
Daha fazlası için tıklayınız

İTÜ EMK OPTİMUM DERGİSİ